店铺设计方案实训[店面设计实训报告]

　　淘宝开店前的战略分析以及案例

　　CASE:

　　小A看到他朋友开淘宝网买童装，于是他自己开了一个淘宝搞的风风火火，但是生意很惨败

　　小B同样也是开淘宝买内衣，但是他花费一周的时间调查淘宝行情，花费一周时间进行选择货源，后面网店开业，生意慢慢的好起来

　　总结：知彼知己，才能百战不殆

　　在开淘宝之前要进行淘宝战略分析，进行知己、彼此

　　一、知己

　　1、优势

　　（1)产品

　　A、产品利润

　　B、产品款式

　　C、产品价格

　　（2）营销

　　A、资源优势

　　B、营销运营能力

　　C、其他能力

　　（3）服务

　　A、接单速度

　　B、物流速度

　　C、服务速度

　　2、 短板

　　A、品牌—是否是知名度很高的品牌

　　B、营销—没有很多资金投入广告推广

　　C、服务—接单能力薄弱、如果需要定制产品，我们物流发货能力薄

　　二、知彼

　　1、规模预估

　　CASE：怎么判断规模预估的方法

　　芦荟胶

　　店铺数量：80000

　　宝贝数量：11W

　　销售额：11W—80W

　　店铺规模：前八名7家天猫店 1家金牌卖家

　　主图：做不好不好

　　销量：销量高不高

　　直通车：看他的宝贝出价高不高，判断竞争激烈

　　淘宝指数

　　等以上因素来判断竞争对手的能力以及行业规模

　　2、竞争分析

　　（1)网商能力分析

　　A、视觉能力（美工）

　　主图做的好不好、文案写的好不好

　　B、营销能力

　　直通车、钻石展位、站内搜索优化、站外推广、通过卖家网进行数据产看

　　C、服务能力

　　动态评分、客服的旺旺号有没有在线，能不能及时沟通交流

　　（2)标杆分析

　　总结：不要找最强的，也不要找规模最大的，要找适合自己的

　　什么才是适合自己的？

　　A、细分主营类目与自己网店相统一

　　B、发展阶段要与自己网店相符合

　　C、开店时间、店铺级别

　　D、页面设计、营销活动

　　E、根据标杆进行模仿设计店铺

　　自良老师讲解淘宝开店之前战略分析，这样有利于店铺运营管理

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